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TPCC

Titre professionnel 

Conseiller Commercial

MÉTIERS ENVISAGEABLES
Après l’obtention de votre TP CC au sein de notre école de commerce, vous aurez accès à un large éventail de perspectives professionnelles enrichissantes :
  • Conseiller(e) commercial(e)
  • Attaché(e) commercial(e)
  • Commercial(e)
  • Prospecteur/trice commercial(e)
  • Délégué(e) commercial(e)
POURSUITE D'ÉTUDE

Le TP CC constitue une solide base pour poursuivre vos études vers un BTS (Bac+2), un Bachelor (Bac+3) puis un Mastère (Bac+5). Ces parcours vous permettront d’approfondir vos compétences et d’accéder à des postes à plus haute responsabilité. Nous proposons les BTS :

  • NDRC

  • Communication

  • MCO

  • GPME​

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Le/La conseiller(e) commercial(e) vend des produits, des prestations de services ou des solutions d’une entreprise. Il/Elle prospecte des entreprises et des particuliers, selon le plan défini, via des outils de communication numériques ou en face à face, afin de développer son portefeuille client et le chiffre d’affaires de l’entreprise.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale

  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité

  • Mettre en œuvre la démarche de prospection

  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

  • Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image

  • Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente

  • Assurer le suivi de ses ventes

  • Fidéliser en consolidant l’expérience client

QUALITÉS REQUISES

  • Sens relationnel

  • Autonomie

  • Sens de l’organisation

  • Relation client

  • Adaptabilité

MODALITÉS D’INSCRIPTION

Valider les conditions d’accès propres à notre école A3FA :

  • Étude du dossier scolaire

  • Entretien individuel

  • Test écrit

  • Sous 1 semaine, une réponse sera apportée à votre candidature

PRÉREQUIS

Aucun prérequis.

LE TP CONSEILLER COMMERCIAL M'INTÉRESSE

BLOC DE COMPÉTENCES

P 1 : Prospecter un secteur de vente :

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale

  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité.

  • Mettre en œuvre la démarche de prospection.

  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.

​

 

CCP 2 : Accompagner le client et lui proposer des produits et des services :

  • Représenter l’entreprise et contribuer à la valorisation de son image.

  • Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente.

  • Assurer le suivi de ses ventes.

  • Fidéliser en consolidant l’expérience client.

MODALITÉS D'EXAMEN ET DÉLIBÉRATION

Modalités d'évaluation :

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

  • D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s)

  • d’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat

  • des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation

  • d'un entretien avec le jury

La délibération du jury s'effectuera sur la base :

• De la mise en situation professionnelle (1h45)

• D'un entretien technique avec le Jury (0h55)

• De questionnement à partir de production(s) (1h10)

• Ainsi que l'entretien final avec Jury (0H10)

Durée totale de l'épreuve 4H00

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